作为一家世界500强公司，ABB在中国已有上百年发展历程，致力于推动社会与行业转型，实现更、可持续的未来发展。ABB通过软件将智能技术集成到电气、机器人、自动化、运动控制产品及解决方案，不断拓展技术疆界，提升绩效至新高度。在***大力倡导节能减排的当下，ABB的电机、定制化电机以及ABB AbilityTM智能传感器，更是广受行业客户青睐。

2021年，受疫情影响的大环境下，ABB国内的多个业务平均增长均超过15%，ABB小电机和服务单元增长甚至超过了30%，业务增长势头喜人，那么ABB有哪些成功的秘诀？工控网有幸采访了ABB中国运动控制事业部电机与发电机业务市场及销售负责人姚晔东先生。

制胜：电机定制化和标准化产品两手抓

ABB分别于1995年与上海电气合资成立上海ABB电机有限公司和2005年全资成立ABB高压电机有限公司。生产、销售IEC标准电机、牵引电机、高压感应电机、发电机、防爆电机和各类定制化电机。2015年，又在上海成立了ABB电机与发电机亚洲技术中心和服务中心，由此可见，ABB扎根中国市场的决心。

众所周知，行业对于定制电机的要求非常高，需要保证每台电机的高度一致性和高质量，因此对工厂、设计、工艺要求、质量检测，甚至包括测试体系都需要非常的完整性。ABB电机定制化能力是产品核心竞争力之一，ABB电机拥有100多年丰富的电机设计制造经验，可根据各种应用和工况提供优质定制化解决方案，以满足客户对电机能效、转速、振动、运行监控等多项技术性能的严苛要求。同时对定制化电机采用高标准的生产工艺和严格的质量控制和测试体系，确保产品的高质量和高度一致性。

姚晔东先生表示，对于ABB来说，在定制化方面可以用两个词来描述：精准和快捷。“我们会根据客户负载工况提供优质的定制化解决方案，从售前的技术支持到工程设计由专人负责，保证了售前与售后客户技术要求的一致性。并且我们自行开发设计出强大的智能化软件，在项目前期就可以快速提供各类详细的技术参数及图纸，从而为客户提供更精准的解决方案。”

为了适应不同行业的需求，ABB在标准化产品方面一直不懈努力。ABB标准化产品应用领域非常广泛，包括水和污水处理、暖通空调、船舶、港口、电力、数字化中心、食品饮料等。姚晔东先生介绍说：“针对标准化产品，ABB在2020年10月推出了数据中心用高压同步发电机，2021年初推出了全新低压一般用途电机M2BAF。从产品开发前期阶段到后期交付阶段，进行了广泛且精准的定位。依靠ABB自身的技术优势，配合理想的交付能力，在暖通空调的末端风机应用领域客户数量和订单量均有了显著突破。”目前，ABB已经成功为某国内大型互联网企业交付了60+台数据中心用发电机，得到各大风机厂商和华为、百度等客户的高度认可。

突围：优化供应链，成功化解交货期压力

由于中国疫情首先得到控制，国内及海外市场对中国电机需求快速增长，2020年底以来电机主要原材料市场供应紧张且价格持续大幅上涨，这给整个电机产业带来了严重影响，电机主要原材料包括铜线、硅钢片、铁、铝、轴钢等供不应求，加之ABB对材料有更严格的质量要求，导致原材料无法及时到货，对订单的交付周期产生了一定影响。

ABB电机工厂为了缩小交期差距，整个工厂管理和运营团队和供应商多次沟通，打通供应渠道资源，优化供应链，并对订单分级管理，优先满足涉及国计民生的重点项目，正逐步把交期差距缩减至正常水平。

机遇：把握电机能效升级趋势

随着“双碳”目标的提出，“节能增效”成为工业领域的热点话题。自去年6月1日开始，电机能效标准从IE2提高到IE3，电机更是成为在政策和技术的驱动下成为未来市场增量的主流。

据统计，电机消耗了全球45%的电力，如果采用电机系统可减少高达10%的全球电力消耗。推广电机更是成为实现“双碳”目标的重要手段之一。姚晔东先生表示：“作为电机企业，我们深感责任重大，也做了诸多布局。在完善IE3电机的基础上，于去年年初发布了6款新产品，包括两款IE4三相异步电机、两款IE5电机和两款新能源领域应用电机，这些产品能够更好地契合‘双碳’目标和市场需求。”

此外，姚晔东先生认为，从IE3到IE4，电机企业成本上涨是必然的，同时对电机厂商的设计能力、生产能力，包括工艺水平的要求更高。比如在电机上，要求电机厂商对电磁能耗、机械损耗，包括发热要做出妥善处理，非常考验电机厂商对整个电机生产工艺的把控。对此，姚晔东信心满满：“ABB拥有100多年在电机领域的设计和生产经验，我们已经做好了充足的准备，能够为本土客户提供更好的使用体验。”

坚守：将本土化发展策略进行到底

ABB作为一家全球化企业，始终秉承着“在中国，为中国，为世界”的理念，重视企业本土化发展。据姚晔东先生介绍，ABB在本地化发展过程中分成两步走：

***步，把ABB欧洲设计的电机结合中国市场需求做了更适合本土化的设计，例如M2QA和M2BAF两款产品。ABB现在有多款电机已经完全实现了本地化的设计，拥有本地化的自主产权，并且ABB会继续沿用这个方式来加大本地化的进程。

此外，ABB积极参与国内包括三峡工程、南水北调等大型民生相关项目建设。姚晔东先生特别介绍了船舶行业相关部署。“从去年开始，船舶市场需求激增，ABB对于船用发电机本地化转移项目已经启动。无论是技术接口，还是成本结构，都进行了相应优化，相信以ABB的技术实力和本土化产品能够快速接受市场考验。”

第二步，ABB的本土化也体现在企业管理方面。ABB低压电机是业内***批电机外资企业，自1995年以来，深度融入中国发展，将ABB国外先进的技术和管理理念引入中国，并长期倡导推广节能增效的电机产品。此外，ABB也承担了更多的社会责任，积极参与抗震救灾、防疫设施建设、希望工程等活动。

一直以来，ABB致力于为本土客户提供高质量的产品、的行业应用解决方案和完善的服务。凭借以客户为本的高度本土化及的企业管理，ABB聚力扬帆，乘风而上，正为工业高质量发展注入强劲绿色动能。